Guerilla-Marketing

Guerilla-Vermarktung ist eine Wortschöpfung des Marketing-Experten Jay C. Levinson aus der Mitte der 1980er Jahre,^[1][2] der damit ungewöhnliche Vermarktungsaktionen bezeichnet, die mit geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung versprechen. Der Begriff Guerilla leitet sich dabei von der speziellen Art der Kriegsführung ab, bei der untypische Taktiken zur Zielerreichung im Hinterland des Gegners angewendet werden. Als einer der ersten beschäftigte sich Konrad Zerr (2003)^[3] im deutschsprachigen Raum mit dem Begriff Guerilla-Marketing aus einer wissenschaftlichen Perspektive. Er definiert es als eine Marketingmix übergreifende Basisstrategie im Sinne einer marketingpolitischen Grundhaltung der Marktbearbeitung, die außerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten, vielleicht sogar verpönten Möglichkeiten des Instrumentaleinsatzes sucht.^[4] Guerilla Marketing ist nach Zerr überraschend, idealerweise spektakulär, rebellisch und ansteckend. Laut Hutter/Hoffmann (2011) umfasst Guerilla-Marketing „verschiedene kommunikationspolitische Instrumente, die darauf abzielen, mit vergleichsweise geringen Kosten bei einer möglichst großen Anzahl von Personen einen Überraschungseffekt zu erzielen, um so einen sehr hohen Guerilla-Effekt (Verhältnis von Werbenutzen und -kosten) zu erzielen“.^[5]

1. ↑ Jay C. Levinson: Guerilla-Marketing – Offensives Werben und Verkaufen für kleinere Unternehmen. 5. Auflage. Frankfurt/Main 1990. 
2. ↑ sJay C. Levinson, Seth Godin: Das Guerilla Marketing Handbuch. 1. Auflage. Verlag Heyne Campus, 1996. 
3. ↑ Konrad Zerr: Guerilla Marketing in der Kommunikation — Kennzeichen, Mechanismen und Gefahren. In: Applied Marketing. Springer Berlin Heidelberg, Berlin, Heidelberg 2003, ISBN 978-3-642-62392-9, S. 583–590, doi:10.1007/978-3-642-18981-4_53. 
4. ↑ Zerr K.: Guerilla-Marketing in der Kommunikation. In: Praxisorientierte Markenführung. Gabler Verlag, Wiesbaden 2005, ISBN 978-3-409-12516-1, S. 463–472, doi:10.1007/978-3-663-07856-2_24. 
5. ↑ Hutter, Katharina; Hoffmann, Stefan: Guerilla-Marketing – eine nüchterne Betrachtung einer vieldiskutierten Werbeform. In: der markt – International Journal of Marketing. 50. Jg., Nr. 2, 2011, S. 121–135.